Vor dem Hintergrund der oft beklagten "Informationsflut" wird es zunehmend schwieriger, die Aufmerksamkeit der relevanten Zielgruppen mit Werbemaßnahmen zu erreichen. Um die Einstellungen und das Verhalten potenzieller Kunden wirksam zu beeinflussen gilt es, die komplexen psychologischen Prozesse zu kennen, welche durch Werbemaßnahmen angestoßen werden.