In den letzten Jahren ist zunehmend deutlich geworden, dass die Psychologie an den Finanzmärkten eine immer wichtigere Rolle spielt und somit auch den Einfluss über rationale Handlungen der Börsenakteure zurückdrängt. Mit Behavioral Finance hat sich ein neuer Forschungszweig herausgebildet, der psychologische und ökonomische Erkenntnisse konsequent zusammenführt. Der Logik des homo oeconomicus wird zunehmend die des homo psychologicus zur Seite gestellt. Die verhaltenswissenschaftliche Kapitalmarktforschung stellt die psychologische Analyse einzelner Menschen als Marktteilnehmer bewusst in den Mittelpunkt. Dabei werden Prozesse der Informationsverarbeitung sowie der Urteilsbildung und das Entscheidungsverhalten untersucht. Nur so lassen sich z. B. das "unlogische" oder "irrationale" Verhalten von Anlegern und auch damit zusammenhängende Kursentwicklungen transparent und verständlich machen. Behavioral Finance ist aber deutlich mehr als nur Börsenpsychologie! Für Finanzdienstleister ist der Ansatz in vielen zentralen Fragen des Finanzmanagements und der Kundenberatung von enormer praktischer Bedeutung. Da es letztlich um das Verhalten von Menschen und Organisationen im finanzwirtschaftlichen Kontext geht, ändert sich auch die Terminologie von Behavioral Finance zu Financial Behavior. Bei YouGov ist die Integration von Psychologie und Ökonomie bereits seit einem Jahrzehnt Name und Programm. Konkrete Anwendungsfelder von Financial Behavior sind bei YouGov u.a.: Repräsentative Studien zu Finanzmentalität, Anlegerverhalten und psychologischen Anlagetypen On- und Offline-Tools für die Identifikation von bestimmten Anlegertypen und die Empfehlung passender Finanzprodukte Kundenindividuelle Diagnose von Entscheidungsanomalien und ihre Therapie Berater- und Beratungsschulung Welche Ergebnisse erhalten Sie? Je nach Fragestellung erhalten Sie: Hinweise zur Verbesserung der Informationsverarbeitung bei Anlageentscheidungen Differenzierung und Verbesserung der Beratungsqualität für unterschiedliche Anlegertypen Tools für die Selbstberatung von Kunden Entwicklung von Schulungsprogrammen für Anlageberater und Privatkunden Download (PDF) Artikel: Decision Processes in Professional Investors Artikel: Urteilsprozesse von professionellen Akteuren im Finanzmarkt KONTAKT Deutschland Christian Trübenbach Head of Business Unit Financial Services D: +49 (0) 221 42061-484