Perspektiven zur Vermittlung von Finanzierungen und Versicherungen im Automobilhandel
Das Wunder Abwrackprämie war so überzeugend, dass inzwischen andere Länder wie z.B. Frankreich oder die USA dem deutschen Modell gefolgt sind. Nach dem positiven Nachfrageschub im Automobilhandel muss nun abgewartet werden, wie stark der Vorzieheffekt von Autokäufen tatsächlich ausgefallen ist. Kritiker der Abwrackprämie gehen davon aus, dass über die Hälfte der deutschen Automobilhändler durch den nun zu erwartenden Umsatzeinbruch die Insolvenz droht.
Das wird auch Auswirkungen auf Kreditinstitute, Leasinggesellschaften und Versicherer haben, die mit Automobilhändlern zusammenarbeiten. Jedoch muss der negative Effekt für den Finanzvertrieb der Autohändlich nicht unbedingt so gravierend sein. Gerade der Versicherungsvertrieb wird noch von vielen Autohändlern vernachlässigt. Deswegen könnte auch eine positive Dynamik einsetzen, wenn die Händler die Chance auf eine neue Umsatzquelle durch das Provisionsgeschäft erkennen.
Themenschwerpunkte der Studie 2010 sind:
Liquiditätsprobleme für Autohäuser aufgrund von Umsatzrückgang
Stellenwert und Bewusstsein für Erträgnisse aus dem FDL-Geschäft
Erwartungen/Befürchtungen zum VerbrKrG mit Blick auf Kreditangebote und RSV
Bewertung und Optimierungsmöglichkeiten für Flatrate-Angebote
Anlage der Untersuchung
Durchführung einer Telefonbefragung (CATI); Interviewlänge ca. 15-20 min
Gesamtstichprobe n=500
Gesamt- und Teilgruppenauswertungen nach Händlergröße, Marke, etc.
Externes Benchmarking nach Anbietergruppen
Befragungszeitraum: April 2010; Ergebnisbericht: Mitte Juli 2010
